欧雅丝:设计要捕捉未来 营销坚持两条腿走路
来源:国际betway88w网 2015-11-19 09:55:33 编辑:何俊 9514 0
导读: 欧雅丝花边(广州市欧紫雅纺织品有限公司)是一家致力于研发与经营经编花边的创新型企业,已经 拥有10多年的历史。目前,该公司在欧洲、中国大陆拥有自己的研发团队,并在中国经编生产基地(广东和福建)拥有多家合营织造工厂。
欧雅丝花边(广州市欧紫雅纺织品有限公司)是一家致力于研发与经营经编花边的创新型企业,已经 拥有10多年的历史。目前,该公司在欧洲、中国大陆拥有自己的研发团队,并在中国经编生产基地(广东和福建)拥有多家合营织造工厂。 在8月13日——14日由广州新观点信息科技有限公司举办的“法国高端betway88w设计师实操培训”论坛中,欧雅丝花边以 赞助商的身份参与了本次论坛活动。国际betway88w网在活动现场对欧雅丝花边总经理肖俊生进行了采访,以下为采访详细内容:
欧雅丝花边总经理肖俊生接受采访
国际betway88w网:肖总,您好!非常高兴您能接受国际betway88w网的采访。在欧雅丝的官 网首页上有三个词“经典、原创、蕾丝”,其中“原创”这个词是放得比较大,很显眼,请问能否把“原创 ”理解为欧雅丝的核心理念?
肖俊生:欧雅丝的核心理念当然包括了原创的一部分,但我们整个企业的真正聚 焦点还是在于将自己定位成一个做经编花边与面料行业中最优秀的运营商。那原创蕾丝花边是我们其中的一个产品系列,每季都会向国内一 、二线betway88w企业提供蕾丝产品。同时,在原创研发时有一个很重要的源头,我们与英国、法国、西班牙等国的设计机构都有长期的合作,从 流行趋势、新材料的运用、纺纱织造、工艺技术等各方面都有提炼出自己新的想法,然后研发出自己的产品。所以,原创是有这个根源所在 。
国际betway88w网:您刚提到了从英国、法国等国家吸取流行趋势、工艺技术等设计元素与手法,那请问欧雅丝的设计师在进行花边设计时灵感来源除此之外还有哪些?
肖俊生:我们的设计师在进行产品设计时,除了刚说的能吸取到与国外正在合作 的趋势机构发布的流行趋势外,还会注重终端消费者心理的变化,这个心理变化衍生出来讲,则会涉及到消费者所受到的整个社会环境、工作环境的影响。此外还包括个人收入情况、不同年龄的不同需求等,这些都是我们设计师需要关注的元素。其实,灵感来源的获取都是比较广泛随机的,比如我们今天参加这个法国高端betway88w设计论坛的活动,我相信也能找到2012/13秋冬系列产品的趋势点,乃至跨度到2014年春 夏产品的设计趋势,都会实时实地去关注。总的来说,设计师一定要捕捉未来,捕捉到社会生活、自然以及生活方式带给我们的设计趋势。 还需时刻关注我们周边城市建筑所带来的一些美丽的元素,去发现美,运用美。
国际betway88w网:现在应该是大力推广2012春夏产品吧?能否为我们简单介绍一下2012春夏产品的主题趋势?
肖俊生:欧雅丝在2012春夏一共推出了4个主题。第一个主题叫做花开枝头。因为 花边最主要还是一个花和叶的体现,特别是以中国的审美观来看,这可能与中国的国画有关系,比如国画中常见的牡丹花、菊花等传统的花型;第二个主题叫做古典风情,如一些釉彩瓷、带有神秘色彩的欧洲建筑图案以及各种民族特色装饰花纹等,采用了古典元素与现代文化相 冲撞的视觉艺术;第三个主题是生活几何,除了常见的建筑几何线条、小圆圈外,还有体现生活元素的都市化要素,比如红酒、咖啡等休闲 生活方式等不同的环境下所反馈给消费者的不同需求等,这些也都体现在生活几何这个主题里。第四个主题则是无限未来,这是对未来三维空间的无尽想象,比如科技方面,人在白天、晚上乃至做梦状态中所流露出的不同情感都能构成这个趋势的设计元素。
国际betway88w网:从这四个趋势中,我们能感受到复古中国风的强劲势头。无论是面 辅料商还是品牌商,还是betway88w企业或是时装、饰品企业可能都会紧跟复古潮流。那您认为,在大家都跟风的状态下,欧雅丝怎么去拿捏好这个度?
肖俊生:这个问题其实是属于大的环境决定小的事态发展,都有一个演变的过程 。比如文胸最早是从西方传承过来的,从一个代表西方宫廷文化的物质演变成为了今天时尚界的一员。但反过来看中国文化与中国元素的话,因为我们是中国人,骨子里都还是比较传统地热爱自己的文化与元素。中国五千多年的历史,都有很多代表性的元素,如代表色中国红,国画、旗袍等比较传统古老的元素。此外,还有现代新发展的中国代表元素,如中国的建筑鸟巢、世博会展馆,还有高速发展的基础设施高 铁等。这些都是属于中国自己的文化与元素,只要运用得当,我相信还是有很多消费者会喜欢的。
国际betway88w网:回到企业产品的这个部分,我们都知道花边一般都分为经编和纬编 两种,而欧雅丝是专注于经编花边的研发与制作,请问当初为什么会选择制作经编花边?
肖俊生:经编花边是一种比较高雅的面辅料,可称之为蕾丝。它有很多镂空和提 花的设计,会讲究设计的精致感,大多用于文胸设计中。那么欧雅丝的名字与蕾丝有着相当紧密的关系,因为我们在设计上与欧洲有长期合 作,而“雅丝”则与蕾丝的优雅、高贵也有一定的联系。
国际betway88w网:能否为我们介绍一下欧雅丝在与betway88w企业合作时提供哪些服务?
肖俊生:在售前方面,我们会跟合作的betway88w企业进行全方位的互动,比如在设计之前,会了解对方对未来设计的需求,所希望的风格与材质等各个方面的细节需求。同时,会适时分担合作商的经营压力,比如合作商在进行材质采购的过程中可能会担心有订单量的压力,这个主要体现在样品等少量材质上。那么欧雅丝则会酌情进行调整,对于长期合作客户可以免费提供样品材质。此外,在为客户提供完整色板,以及时效性等方面都会有一个全面考虑。
在售中过程中,主要体现在制造的货期、价格等各方面都会有很好的互动,双方之间相互分担压力, 共同面对困难。我一直都觉得合作不是“一锤式”买卖,都希望能有一个比较长期的合作。
在售后方面,会跟进使用我们材质的反馈信息,同样还是注重互动沟通的方式。
国际betway88w网:在整个大经济环境下,原材料上涨,劳动力成本上涨等一些因素都 会影响到企业的正常发展,请问您是这么看待这个问题的?
肖俊生:我觉得从中国发展来看,包括原材料上涨,人民币升值,通货膨胀,这 都会给消费者带来一个比较大的冲击,所有从事经济的企业都会卷入其中,谁都逃不掉。但是从行业角度来说,肯定都是要经历一个从竞争少到竞争多,然后逐步有成熟的企业去有序地引导发展的过程。那我认为作为我们经营企业来说,最好的一个方式还是顺应经济形势和趋势的变化,去做好自己。比如在应对方面,欧雅丝会调整内部的工作效率,这个工作效率还包括了与合作者之间的有效互动与回馈等,多做事情,而不是简单的降低成本或转加价格的方式。我们有信心和经验做出更好的东西来,从功能性方面收获效益,就好像有些高科技的产品都 是功能越来越好,价格却越来越便宜。
国际betway88w网:我们能否了解一下欧雅丝目前的主要销售区域有哪些?
肖俊生:嗯,欧雅丝始终还是坚持两条腿走路,销售区域主要分为两块,一块是内销,还有一块是外销,欧雅丝在外销的历史会比较长一些。目前中国betway88w市场发展在不断壮大,欧雅丝也认为如果走内销路线的话会更有作为,更有发展。因此现在外销只是作为一个覆盖面的方式,配套服务国外的一些工厂。在内销方面,欧雅丝目前还是将二线品牌定位为主要服务对象,但从产业的发展来看,我们逐步分细分不同层次和需求的人群,产品结构也会不断地演变,但欧雅丝始终都会围绕经编花边进行制作。我个人觉得能做好经编花边也就很不容易了,在退休下来之前也应该会有很多事情需要做,没有必要选择更多的东西。
国际betway88w网:欧雅丝的外销主要销往哪些国家呢?
肖俊生:现在主要还是欧洲和美国。
国际betway88w网:在这两天的培训课程中,我也看到您很喜欢动手制作,都在与设计师一起画图设计,您个人是比较喜欢betway88w设计的吧?
肖俊生:这也是受到了这个环境氛围的影响,其实也与我之前的受教育和工作经验是有关系的,从小就喜欢设计,骨子里还是很喜欢艺术类的东西。所以,我也选择了这个经编行业。
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